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纷纷布局社群运营到底是因为什么?

当下社群的火爆程度,作为一个运营你肯定深有感触,似乎一夜之间,所有人都能说上几句关于社群营销的想法,企业也纷纷重视社群版块的建设,把社群作为跟粉丝建立多维连接的重点。

 

 

 

 
-那么我们为何要做社群呢?-

 

 

 

 

这还要从社群的功能说起。马斯洛需求理论告诉我们,每个人在活下来之后都有社交的需求,渴望在群体中找到归属感。以前受制于交通通信的发展,不在同一个地方的人要直接沟通交流会很困难。如今各种各样的社交媒体已经普及,我们就很容易找到跟自己有共同爱好或者有相同利益的人,从而逐渐建立起一个虚拟的社交网络圈子。

 

现在大家都在寻求流量,寻找爆破点,那么流量是什么?流量就是人,社群把人圈在一起,打造出流量池,有了流量,就意味着有了商业价值。所以也就不难理解为什么有很多团队都在寻找建立社群维系社群的好方法。

 

尤其是在公众号的打开率和阅读量都持续走低的情况下,大家都在思考如何避免粉丝流失,有一些运营者就在慢慢尝试把微信公众号的粉丝导流到微信群里,增加跟用户的接触点,这样一来,文章的曝光率就大大提高了。

 

因为一个粉丝要进群,大部分的都需要先添加个人好友,然后被拉进群,这样一来,运营者跟粉丝的接触点就增加了,粉丝不仅可以通过公众号来看文章,还可以通过朋友圈和社群来看。

 

所以社群火起来不是没有道理的。现在我们再谈社群,已经不再只基于兴趣与话题的交流了,大家更关心的是如何实现商业化,让流量变现。

 

 
- 那么怎样让社群实现变现? -

 

 

我们先来看看目前社群的变现途径有哪几类。

 

第一类是社群电商变现。这类社群其实就是一个经销渠道,运营者把有需求的用户用社群连接起来,在群里通过销售产品的方式来实现变现。

 

第二类是社群广告变现。这类变现方式其实就是把社群当做一个广告投放的渠道,通过收取广告主的广告费用进行营收。

 

第三类是会员入群付费。这类变现方式一般流行于知识分享类社群,如果用户想要进群听嘉宾分享,就要付一定的入群费。

 

第四类就是通过提供增值服务进行变现。先用免费的概念把大家聚集到一个社群,然后提供部分免费产品之后,再针对对产品有需求的人进行收费。

 

第五类是通过对接群内资源进行付费。这个的意思就是说,把群成员所能提供的资源进行整理分析,然后对接给有需要的人,自己赚取中介费。

 

以上粗略总结了一下目前主流的社群变现途径,大家需要做的就是结合自己的需求,选取合适的变现方式实现快速变现。需要强调的是大家不要急功近利,要先培养群成员的信任度,再慢慢的进行变现。

 

另外社群变现也可以通过借力来实现。

 

虽然大多数都是自建社群进行变现,但是实际上也是可以通过别人的社群来实现变现的,就是打入别人的社群进行推广。当然这不是说你刚进一新群就开始发条广告,如果这样,被踢那是分分钟的事情。要学会择机推广,先进群建立自己的影响力,再选择合适的时间进行推广。顺应大家的需求才能完成商业转化。

 

除了自己进群转化,当然也可以跟群里的kol合作,让他们帮忙带货。

 

 
- 总结 -

 

 

总结一下。大家都在做社群是因为社群可以作为运营者与粉丝新的连接点,社交连接始终是刚需。另外就是如何进行社群变现的问题。通过对社群变现模式的了解我们需要对号入座,找到适合自己的变现方法。

 

我是善小倩,一个严肃又活泼的运营小虾米,你们有问题可以描下方二维码,添加我微信进行咨询。如果想试用运营裂变工具也可以联系我,我等你来~

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